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婚庆道具婚庆用品价格与品质之间的关系


来自:临沂国光婚庆用品制造厂 发布日期:2013/6/20 浏览统计:4138
   婚庆道具婚庆用品价格与品质之间的关系 ,一场婚礼的价格与品质之间是密切相关的。其中区别的地方确实很多,我来说说最关键的几点:
       一、品牌知名度:这个的区别我好像不用多说啦,任何品牌都是长期积累而来,需要时间和口碑支撑。品牌的维系需要精心地操作每一场婚礼,这样就需要付出更多的努力来做到。
    新人选择了品牌其实也就是选择了信任,也选择了放心!也等于说是花钱买放心。
    二、物品品质:任何物品都有高中低好几个品质,本身的成本就相差很多,对外价格区别就更大了。例如一个最常用的烛台或杯塔,便宜的那种上货价格才百八十元的,新人用一次大概也是百八十的。高档的需要2-3千元上货,对新人的价格在500-800元左右。相比之下,新人就可以看出来区别了,高档的又是喷泉又是冒烟的,很能调节婚礼现场的气氛,便宜的没啥功能,也是几年前的老产品。到是能用,但不出彩。
    三、婚庆属于技术服务行业,有其特殊性,最关键有唯一性的区别,毕竟婚礼属于现场直播,出错就很难弥补,有技术层面,有服务层面,两者相加本身就非常困难,对每个相关工作人员要求本身就很严格,甚至苛刻来形容,没责任心不行,没技术水平不行,人品不正不行等等,专业的人和普通的人员工资区别很大,这就造成价格区别很大。
    先拿婚礼摄像来说,高水平的摄像师每周的出场次数在5-8场,并且是拍的越多,经验越丰富。而一般的摄像师每周仅一两场,他们的价格能一样吗。拍的好才会有更多的人用,拍的一般的呢,那就会给钱就出。
    大家都会觉得一个摄像就要我千把块钱,凭什么呀,摄像来说我们一分为四算下价格,机器成本,一台摄像机正常都在两万多元,就算租一场婚礼价格就要300元,二、人工,毕竟属于特殊技术行业一天最少也要300元一天吧,三、后期制作成本,剪辑配音也要150元吧,四、按照合理利润20%公司正常利润也要150元吧,揭秘一下价格水份,有的很便宜的原因一个是摄像机器差,母带重复使用,人员方面几乎没什么培训,甚至没经验就可以做摄像,后期制作粗糙基本不用剪辑配乐。弟弟妹妹们:你懂了吗?
    会场布置也是,我不相信超低价的会场布置人员会很精心的布置,背景是不是挂歪了,烛台放正了吗?罗马柱上的花统一吗,规整吗。其实,婚礼当天会场布置的怎么样,新人是无瑕观看的,会场是做给来宾看的,要将他们带入你婚礼所需要的那种氛围当中,让他们配合并感受你们的婚礼。如果你是参加婚礼的来宾,高档次的会场和拼凑的会场,你会喜欢哪个。你认为哪个会场是很重视你的感受的?答案不言而明。
    四、婚庆属于刚刚起步发展的行业,有很多其不足的地方,就像大家所言,不规范。婚庆行业价格是有很多水份,但其实现在市场经济情况下,已经很少有暴利行业,婚庆行业也不例外。你要相信一点,一分钱一分货的真理就可以了,毕竟婚礼只有真正体验后才知道到底品质如何。再举个例子,有场婚礼,新人对婚礼督导这收费项目有质疑,新人感觉是多收费。但婚礼结束后,对婚礼督导工作给以极大赞赏,事后认为很值得,免费督导也有很多,是督导么?做到督导工作了么?毕竟大家对婚礼真的只看到表面,真正内容上的专业看不懂!
    正如一家庆典的老板说的那样,他可以少给钱,他这单我也会接,但我要想在婚礼上糊弄他一下,这太容易了,最后吃亏的还是他。呵呵,当然不是对新人客户说的。各位新人,记住一句老话吧,“买的永远没有卖的精”
    我习惯于换位思考,这样有助于感受对方的心理状态。开庆典或从事婚礼行业,毕竟是为了养家糊口,或者说是为了赚钱。那么,当客户把利润都削掉时,你会做吗,即便是因为某种压力接下单子,会好好做吗?彼此彼此!
    新人在选择婚礼庆典服务商时要把这些商户分下类,有些是刚入行的,有些是经验丰富的;有些是正规的公司,有些是无照经营的;有些是资源丰富的,有些是有名无实的,到处兑二手活儿的;有些是门市店的,有些是在写字间里的;这里面的差别很大的,房租,人员,道具等费用的高低,及策划水平,操作水平的高低,都会影响到最终的报价。
    当有的庆典对你说:很抱歉,您出的价格太低,我们做不了。千万别以为他们太牛×了,因为说出这样话的庆典公司是真正对你的婚礼负责的,这样的庆典你可以放心定,因为他们会做的很好。
    当有的庆典对你说:行,你现在就定吧,我们给你最低的价格,再送你点啥!听到这样的话,你一定会心中窃喜,坏了,你已经进入圈套了,无论婚礼当天做的好坏,你都得承担,并且,根本没有重来一次的机会。
    新人选择婚礼服务商,是购买他们的服务,跟在市场买条裤子不一样,买裤子你可以先看清质量再任意压价,最后一手钱一手货走人,回家再发现问题也可以退或换,实在不行就不穿罢了。婚礼可不一样,先期你根本无从参看服务质量,只能通过口碑或自己考察,最后接受服务时,好与不好,你都得接受,并且没有退换这一说,也不能说这场婚礼不好,我再重办一次。
    各位新人,请切记,任何超低价打折的名目都是为了吸引你的注意,最终的价格是不会像他们标榜的那么低的。一旦是按广告价格做了,最后你得到的也没有付出的多。 
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