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如何策划婚庆,如何做婚庆,如何让您的婚庆创意容易被客人接受。。。。。。。。?


来自:临沂国光婚庆用品制造厂 发布日期:2012/5/6 浏览统计:3254
如何策划婚庆,如何做婚庆,如何让您的婚庆创意容易被客人接受。。。。。。。。?
婚庆策划已经是一个热门行业,家家喻户晓。很多婚庆人想把婚庆办的有特色、有个性。创意+服务,新点子、搞笑版、乡村版、明星版、国家元首版、天气预报版等等。。。。。。。如雨后春笋般,进入百姓婚礼中。新意服务的背后隐藏的问题,也一点点的引起人们的关注。
下面看一侧网上的新闻:
请婚庆机构来办场婚礼,套餐价就要19800元。如果您打算自请摄影和摄像,对不起,价格依然是19800元。5月是新人扎堆结婚的日子,街头巷尾的婚庆公司也都推出惊爆套餐价。但记者在调查中发现,没有规范的婚庆策划更像是“见客就宰”的买卖,无单项定价、随口叫价,混乱得令人皱眉。
婚庆套餐减服务不减价
准新娘周小姐是在建外SOHO的一家婚庆策划公司看到的报价单,室内经典套系,标注了惊爆特惠价19800元。
“这套室内系列,特别适合在酒店举办婚宴,平时都得3万元,做活动才有19800元的价,比您一项项定制便宜得多。”婚礼策划师介绍前先吹捧了一番。
在宣传页上,周小姐看到,这套19800元的室内情缘套系,包括主题布置、仪式道具、签到区装饰、新人装饰、细节装饰和灯光设计六大部分,都是些界定模糊的词汇,如浪漫水晶烛台1组、签到台华丽帷幔装饰、高级精致戒枕、专业级督导师。除了帷幔背景和舞台地毯明确了3.6米×7.2米的规格外,鲜花路引、欧式花门究竟多长多高,鲜花装饰又是什么花,都语焉不详。
“我有朋友是做摄影和摄像的,这部分我能不能自己请人?”沟通中,周小姐想出了一个省钱又省心的办法,可以省去1名摄影师和2名摄像师的人工费。、
可策划师的回答却出乎意料:“可以是可以,但费用不能在套餐里扣除。也就是说,您自备摄影和摄像,还是19800元,我们可以增加桌花等作为替换,一朵桌花也要90元呢。”
19800元的婚庆套餐,只有总价没有单价,只能加钱不能扣除,还多是些大而空的形容词,这张口报价的随意让周小姐很不放心。“19800元,相当于4个月的工资了,可我连消费了什么都弄不明白。真要花这钱,我觉得冤枉。”
无单项定价是通病
位于国贸的建外SOHO是个婚庆策划扎堆的地方,随便走进一栋写字楼,都能找到一长串名字。
带着周小姐的疑惑,记者走进了建外SOHO东区3号楼,探访了5家婚庆策划公司,发现没有单项定价几乎是一种通病
在一家名为“**婚礼”的婚庆公司,记者拿到了一份13990元的优惠套餐,包括精美主题背景、舞台地毯、半包鲜花门、鲜花路引、LED par灯、创意烛台等,同样也是主题布置、仪式道具、灯光设计等几类,同样是语焉不详。
当记者提出自备摄影和摄像师时,婚礼策划师陈小姐爽快地答应,拿出计算机拨弄了一通,表示打折后可以减去600元。
“您这没有单项价目表吗?能让我看一眼吗?”对于记者的要求,陈小姐咯咯一笑,“我这还真没有打印出来的价目表。但您放心,这每项收费我都背得下来,我直接给您算。”
然而,当记者指着16990元的套餐,同样要求扣除摄影和摄像时,陈小姐给出的折扣却变成了1000元。“这两个套餐的摄影师级别不一样,一个好点,一个差点。”可具体有什么差别,她却解释不清楚。
5家婚庆策划公司,只有一家给记者提供了包含单项价格的套餐价目表,剩余4家都称“暂时没有,价格都在脑子里。”
万元婚庆何时有“谱”
最终,周小姐找了一家半价的婚庆策划公司,地毯、鲜花、录制沙画、灯光、摄影等,总价15000元。“这个价格,还算适中吧。”她告诉记者。
在北京的婚庆市场,万元办个婚庆,在目前已经是市场起步价。可婚庆项目究竟该如何收费,记者查询了一下,除了一个《婚庆服务合同》示范文本外,至今也没有一个统一的规范。所以,同样的流程,婚庆公司间差出上万元都是常事,各种所谓“金牌主持”、“专业策划”,也都没有标准和认证证书,只是婚庆公司对外的自我宣传。
另外,在具体收费上,各家婚庆公司的要求也不相同。在采访中,有的婚庆公司告诉记者,预定当天得交30%的定金,流程确定后再交50%,剩余20%的尾款则需要婚宴举办前一周付清;而有的婚庆公司则要求除定金外的剩余尾款,要在婚宴举行前1个月付清,以便于公司购置鲜花等。
“随便就过万元的婚庆收费,何时才能有个行业标准,让大家心里有谱,踏踏实实地策划,高高兴兴地结婚呢?”周小姐的一句话,代表了准新人们的心声。赵莹莹 J201
(本文来源:北京晚报 )
     所以,无论是新开的婚庆公司还是做了很久的婚庆元老,挣钱的同时,把服务明码标价了,一项项的罗列好了,让新人看个明白,让外行看个清楚。产品有价,服务无价,婚庆人都知道,做婚庆,做服务挣的是个辛苦钱!!
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